Significado de la Psicología oscura y la Persuasión

Psicología Oscura.

 La psicología oscura engloba y esquematiza a la manipulación, es decir, que normalmente se asocia este tipo de rasgos a personas con trastornos de personalidad inclinados a perfiles criminales como el trastorno de personalidad antisocial.

Cabe destacar que la Psicología oscura no se estudia desde una rama de la psicología, ya que este término es más bien utilizado para contextualizar la manipulación utilizada para engañar de forma retorcida y astuta a una persona; este tipo de astucia no será utilizada para beneficio de otra persona que no sea el manipulador, siendo esto de forma egoísta e insensible.

Persuasión.

La persuasión es un concepto estudiado y utilizado en la Psicología, donde se define como una habilidad desarrollada con el fin de convencer a una persona o público, mediante técnicas basadas en expresar convicción y seguridad de que el mensaje que se transmite es lo que la persona necesita. El argumento utilizado para la persuasión debe ser convincente más no engañoso.

 "El arte de persuadir es utilizado como medio de influencia hacia las decisiones de las personas".

Esta habilidad se utiliza en el mundo del Marketing, Ventas y en negocios generalmente; como también en los diversos ámbitos de la vida cotidiana... en el caso de negociar con un niño sería el siguiente ejemplo:

"Dos niños juegan, pero esporádicamente deciden jugar con el mismo juguete al mismo tiempo"

En este caso la mejor manera sería primeramente evaluar otras opciones de juego, fomentando así la comunicación asertiva; si aún así no funciona, negociamos con ellos asignando turnos para que de esta manera los 2 niños puedan tener acceso al juguete.

En conclusión, la negociación es uno de los puntos claves para la persuasión ya que se espera encontrar un beneficio mutuo, que a diferencia de la manipulación en la llamada psicología oscura, el beneficio solo lo obtiene el manipulador sin ningún tipo de remordimiento.  

¿Crees que el método de persuasión funciona?

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